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涂料加工厂“转产”体育健身场馆获得效益

涂料加工厂“转产”体育健身场馆获得效益

2008年09月16日

【中国涂料资讯】孙卓伟名片上的称谓是北京华工科贸集团的总经理，但他却几乎是北京拥有最多体育场馆的“老板”。当然，他手里的“体育场”与鸟巢、水立方没法相提并论，他的体育场，更多的是由工厂厂房改建而来的“群众体育运动场所”。

在北京的莲石路上开车不到10分钟，拐下主路，在路的南侧便可以看到一座外表破落的厂房，但走进内部，便豁然开朗：绿色胶皮场地的标准羽毛监测仪器球场一字排开，几乎没有空场。场地的服务生告诉，提前三天都不一定能订到球场，而孙卓伟就是这个运动场的主要经营者。

因祸得福的“升级换代”

在奥运开始前的三年，孙卓伟一度以为自己的生意做到了尽头，但他当时并未意识到，这是他幸福的开始。

“我的小厂子是做涂料加工的，规模不大，但利润还好，可是，2005年的时候，石景山区工商局、环保局的人通知我，因为奥运环境整治，要我在三个月内停工，奥运后再复工。”孙卓伟坦言当时如同五雷轰顶，不知道如何是好。

好在有三个月的“时间”作为缓冲，让孙卓伟能有所准备，思索“转产”，但是情况不容乐观，能够在北京开工生产且又技术产业门槛相对较低的，甚难寻找。孙卓伟意识到自己涂料厂的路走到了尽头，但厂房的租约却摆在那里，还有五年。

实际上，“转产”的灵感就在一瞬间产生。孙卓伟平日爱好羽毛球，他说：“有一容易磨损天，我去厂房里看看把一些设备卖掉的时候，身边一个朋友有些感慨说，唉，这以后不能挣钱了，咱们在这支个子打羽毛球吧，绝对够高，我当时灵光一闪，我们可以打，为什么不能让别人花钱氯吡脲来打？”

仔细的考虑一番之后，孙卓伟觉得这样的路数完全可行，他的厂房足以摆下12个羽毛球场，而且高度足够，所需改进的无非是灯光照明，而且原来虽然生产涂料，但没有污水排放的问题，至多是有些味道，通风一个月就足以解决问题，环保也没问题，这个钱为什么不能挣呢——他当时反问自己。

于是，一个因祸得福的“升级计划”由此展开了。

得益奥运的“额外补偿”

“装修用了两个月，通风用了一个月，这个电子秤场子已经开了将近两年，收入相当于我开涂料厂超过3年的收入还高。”曾经心灰意冷的孙卓伟，在一开始，多少感觉到，幸福来得有些太突然。

不得不说，孙卓伟的这个“决策”，赶上了好时候。从2005年底开业至今，超过80%的月份，都是“满场”，市场的“培育期”甚至只有短短的一个月而已。“后来我就明白了，我本来想到各个正规的体育场馆去转转，学学经验，但结果发现，全都关门了。”孙卓伟描述的现状，是2005年的情况。

据了解，彼时，北京奥运会的筹办，进入到最为关键的阶段，一方面，新场馆陆续开工建设，另一方面，旧场馆也开始进入整修阶段，而这些旧场馆通常承担着日常群众体育设施经营的功能，它们当时的陆续关闭，令这个市场呈现出“供需失衡”的状况，显然，孙卓伟们经营的这类由旧厂房改建而来的体育设施，填补了这一需求的空白。

“最开始我定价比较低，设施和正规体育场一样，但价格每小时只有35元，后来客流越来越大了，只能涨价，最后涨到60元/小时”，这已经与一些正规的体育场馆持平，仅略低于一些高档社区的运动会所，孙卓伟终于体会到了第三产业赚钱好过“第弹簧补偿器就是利用该线性关系,通过渐开线轮调理变形量,从而到达输出张力恒定二产业”的甜头。

小老板灵敏的商业嗅觉决定了他们不会放过任何一个赚钱的机会，在尝到甜头之后，他开始动用现金去周边地区临时租下一些厂房，“一般是租一到两年，因为这些厂房本来就闲置，所以租金很低，甚至还没有我原来的那个厂房高，大概500~600细碎机平方米的厂房，一年的租金只要30多万元。”现在，通过收购把生意逐步做大，已经成为了他付诸实践的行动。

随机应变的“决策选择”

孙卓伟手里已经经营着七八块情况类似的场地了，他为计算了两年之内的“赢收”情况，初步估算，两年内他“收购”投入的租金大概在100万元左右，但两年内回收的资金已经高达700多万元，而且他强调，这700多万元没有应收账款，全部都是现金。

“厂房都是经营不善才对外出租的，北京这两年调整产业，很多原来的工业企业都停产了，所以它们配套的一些小厂，干脆就直接解散或者转寻他途，我们就把这些小厂的厂房租下来，因为他们急于撤出，所以租金很便宜，小厂也都是个人企业，手续上也不复杂。”孙卓伟说。

两年的时间足以让他挣得盆满钵满，然而，随着奥运会的结束，孙卓伟和他们的同业们也要开始面临新的挑战，他们自己也已经开始调整策略了。

“我的场子在北边。”采与国外进步先辈企业比拟还存在不小差距访将要结束时，韩阳出现在了孙卓伟的场地上，他是孙的同业者，也趁着这两年的时间，赚上了一笔。“不过两个月我的场子就不好经营了，北边的奥运场馆会比较多，奥运会结束了，都会陆续开放，我正打听他们的价格呢，但现在还没有结果，但我觉得可能会比较高吧。”韩阳说。

据了解，他来找孙卓伟的用意便是共同商量奥运场馆陆续开放后的对策。现在，“会员制”恐怕是他们应变的较好选择。“不行我就要降价了。”韩阳坦言。